2010年8月8日

夏末,在路上

夏末,從來不會對我而言這麼地印象深刻。(國小暑假快結束時,才很痛苦地拼命趕寫整本暑假作業的感覺除外。呵呵)

自從我今年開始做服裝鞋子生意之後,我對季節非常的敏感。因為服裝的季節性非常地強。雖然我已經在大陸快待滿兩年了,整個節令循環經歷過兩次,但還是蠻戒慎恐懼的。

流行服裝是期貨的生意,一般服飾廠商都要在正季來臨前一兩個月即下單生產備貨。你買的貨夠不夠賣?會不會庫存一堆?除了款式/價格是否能迎合市場的口味之外,氣候會有很強烈的主導性。(比如每年冬天的嚴寒程度,高度左右了羽絨衣、電暖器的買氣強度。)

簡單的說,有些行業是看天吃飯。服飾業自然是其一。

每年7,8月是服飾月買氣最淡的季節。老實說,這是我做服裝之後才知道的事情。我以前也不知道服飾及鞋子行業是全年只靠第四季吃飯。因為面料或皮革材質的關係,第四季單品的單價比全年其他季節高出很多,再加上天氣冷,大家會想要添購衣服,第四季就成了超級大旺季。

中國一位女鞋大廠的老幹部跟我閒聊中提到,他們的鞋子品牌在中國有上千家百貨門店,常常一年當中前三季都沒什麼賺錢,但光靠第四季就能全部賺回來,我聽了覺得蠻神奇的。想不到第四季對服裝業的重要性,也跟對禦寒用品或3c資訊商品一樣地重要呢。

回到7,8月淡季的事情。這代表什麼意義?

這代表著因應買氣低迷,服飾廠商進貨也很保守。此時,正值夏秋換季了,很多夏裝再不出清完,你冬天也別想再賣,龐大的尾貨就要在你的倉庫中冬眠半年,等待明天夏天再出來見人。這樣不儘會積壓資金、佔用倉儲面積,更危險的事情是,今年沒賣完的流行款式,明年還不一定有人買。比如說今年流行的多層次蛋糕裙,以及連續流行幾年的羅馬涼鞋,明年都不一定會再流行。(今夏穿羅馬涼鞋走在街頭就已經怪怪的了。)

今年由於我們MMbuy購物網站剛起步,業績都是每月成長,這兩個月也都續創新高,所以還沒感受到特別明顯的服飾淡季效應,但從七月中以後(一般行業內會稱過了端午節之後,即買氣開始下降。),就有不少比較資深的行業朋友不斷提醒我,現在進入淡季了、現在進入淡季了、要準備開始出清、還要補貨嗎?補貨要很小心之類的話...。聽多了,我也變得比較謹慎起來。向來業務性格比較積極樂觀的我,看著很多熱賣款式的衣服庫存數字不斷變0,我還真的不太敢再補貨。

到底顧客到幾月幾号還繼續願意買夏裝呢(不管是不是降價出清的情況)?
我心裡沒什麼底。

創業以來,每件事情都是新鮮的。這種由小變大、不斷學習、不斷試錯、不斷改進的過程,都是創業的過程中,十分吸引我的部分。

雖說我國中時就開始在看日本進口的女性服裝雜誌Nonno、anan、with等女性雜誌,但當時只是很喜歡看美美的穿搭畫面與日本廣告,我從沒想過我長大後會做服裝的生意。

我也沒想過一個看我部落格(從EC達人家族、Yahoo部落格、網商論壇、一路看到這個V怪客的電子商務怪談)多年的外國忠誠讀者,會成為我現在網購服裝生意的海外經銷商。

在路上。夏末,繼續前行。(文:V怪客。本文原始網址http://talkec.blogspot.com/2010/08/blog-post.html)




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1 則留言:

locoo 提到...

套個近乎,称一聲文欽兄,我經常來看看,學習到不少知識,感謝分享,最近我也在準備男裝類的銷售和推廣方案,倍感吃力,經驗不夠,需要跟您多請教請教,希望不吝賜教啊。祝MMBUY越來越好啊。