找贏面大的路走，別怕做Lativ第二

親愛的B：

首先謝謝你長期看我的V怪客部落格，也謝謝你的看重，首度寫信給我，寫得極為誠懇詳實。(哈，讓我想不回信都有點過意不去。)註1

很高興與同樣是創業者的你交流，但我也許並未有你想像中的優秀，我只是在這個B2C圈子虛混多年、比較願意在部落格上分享心得而已。

你說你過去在台灣網路產業創業7年，現在剛結束一個公司，手上擁有些資金，正再尋找下一階段創業的方向。

你說曾想做一個類似Lativ的購物網站，但又覺得台灣好像不需要另一個Lativ，重複的投資對社會也是一種資源浪費，所以你想再看看其他適合的機會。問我們MMbuy能否有讓你投資或讓你加入團隊的機會。

我真的不是創業導師，我完完全全就是一個剛創業一週的菜鳥。但如果容我粗淺地進入你的狀態核心思考的話，我會這樣問你:

如果想曾想做Lativ，你是經過嚴謹地分析評估嗎(註2)？還是你個人愛好，覺得你有興趣做Lativ那樣的自有品牌服飾業務呢? 這兩者是極為不同的。

我如果是你的角色，我會這樣思考的：
如果經過我嚴謹地分析評估，發現這個方向是對的，市場確實有且大。而我做這件事情又有競爭力、又有把握有些許贏面的話，我就不會擔心做第二個Lativ。哪怕是第五個、第十個我都想去做。

先不要說社會資源會不會浪費這件事情。街上餐廳夠多了吧，但還是天天都有人開新餐廳，因為顧客永遠期待更新更好的選擇。你做得更好，提供更高的價值，你就容易在眾多的同質性對手中勝出。(或不一定超越領先者，但自己仍然過得不錯，每年有獲利那也非常好。)

我覺得重點是你有沒有把握與贏面 我認為不用跟別人迴避。我知道Lativ很強，但我會這樣想，我如果擁有某種新優勢有機會來複製他或威脅他，那挺好，我會野心勃勃地啟動資源往這個目標挑戰，立下志願幾年內超越他。

我如果評估我大概沒辦法超越Lativ，那麼我是他的二分之一成績呢？我會想那樣的狀態我能不能發展得很好？我能發展到年營收多大的規模呢？如果我是他的五分之一成績呢？那可能也不太丟臉喔，因為他實在很強，如果我是他的五分之一成績，其實也不算差了呢。(笑)

經過仔細地分析評估，我覺得對的大方向，而這是我跳進來做會有贏面的方向，我就會去闖。我個人是不管別人嘲笑或當時他們看得懂看不懂的。

你其實很難找到一個事業都沒什麼人做等你來做，這不容易，尤其在中國大陸更是如此。所有你看得上的事業，都有成千上萬的人在跟你競爭，你閃都閃不掉的。
如果你選一個沒什麼對手的事業做，但其實市場小得可以(所以才沒有大的Player在裡面)，那你就算專注做的五年，也喝不到什麼湯的。

前面的功課要做好。我感覺一些嚴謹完整的市場研究，應該會讓你的勝率提高，風險降低些。

謝謝你的看重，想投資或參予我的小公司。沒錯，MMbuy的發展藍圖確實很大，未來一兩年內將再擴增其他商品品類，也需要很多卓越的夥伴與有競爭優勢的供應商加入。但我認為它實在還太嬌小，還有很多驚滔駭浪要面對，風險是挺高的，而我們的創業團隊幾乎都沒領什麼薪水(註3)，我們要談進一個新夥伴是十分不容易的，每談進一個新夥伴，我就欠這個人及他(她)的家人一份人情，將來除了成功無以回報大家此時的犧牲。

我看現在此階段的風險與壓力還是讓我來take吧。

親愛的B，祝福你，你一定要加油！


註1:自從最近在部落格披露創業之後，幾乎每天都有人寫信給我，每封都寫得很長很認真。雖然我很respect大家的心意，但我最近也是很忙，並不是很方便認真地回覆。如果沒回覆或回覆地十分簡短，請原諒我，我其實沒回應這些極為真誠的信也是很愧疚的。

註2：比如包括市場概況分析、競爭者分析、自我團隊優勢分析等等

註3: 目前在上海也有一個從台灣興奇團隊分裂出來的新創B2C公司正在籌備，據說目前從台灣挖角過來的員工平均薪資高得嚇人，我算起來是我們MMbuy員工平均薪資的好幾倍(囧)。對於想來大陸發展的網購業人才，如果待遇是你的重要考量的話，這間似乎是個夢幻選擇。


(文：V怪客，若要轉貼請註明作者及出處連結http://talkec.blogspot.com/2009/12/b.html 。)