2007年4月30日

部落客成商業網站銀彈標靶

4月15日下午,近百人塞滿內湖學學文創的下午茶座談會現場。這是學學文創成立有史以來,報名聽課人數最多的講座─「邱元平、艾瑪的下午茶約會」。但整場座談會,大半時間都在聽活潑開朗的超人氣blog「艾瑪,到處走走」的艾瑪分享「如何用Google的AdSense廣告分享機制賺錢?」。
我有注意到沒什麼人問邱元平問題,他其實才是業界頂尖資深的網路前輩,卻在這場下午茶座談會中坐冷板凳,因為現場許多部落客都對艾瑪的賺錢體驗較有興趣(艾瑪當天有讓聽眾舉手表決,大家確實想聽AdSense)。

AdSense恐只是開端,後面購物網站分享計畫誘惑更大

數位時代第147期以「我拿到了Google的支票」為封面專題,算是全面引爆了部落客與商業結合的開始(未必是利益掛鉤,也可用雙贏的角度想)。該期請艾瑪Step by step的教大家如何像她一樣也能靠寫部落格賺錢,她公開對大家承認,這是對部落客「最實際的鼓勵」。我認為艾瑪是相當努力的部落客,有它成功的特質,她自言她是「記錄狂」,熱情分享她的生活事物。我也喜歡艾瑪,我不認為她會為了賺錢而寫作,她也自言如果為了賺錢而寫作,你其實會對AdSense入帳大失所望。就我的觀察與預測,AdSense恐怕還只是部落客商業化的小Case, 隨後在前幾週台灣兩大B2C電子商務網站Yahoo奇摩購物中心與PChome線上購物不約而同推出的銷售分享計畫(一般行銷用語Affiliate Program),我認為會比AdSense更好賺,因此對部落客的誘惑將更大。

親愛的部落客,你能招架嗎?

AdSense如同Google對網路廣告的思維,是放在網站content的旁邊,不干預content。但購物網站的銷售分享計畫就不同了,這些計畫不言而喻地就是希望部落客善用他們的超人氣與公信力,一起大玩置入性行銷推薦網站商品。部落客必須將所要推薦的商品(賺錢的餌)崁入文章,這比只是放在文章旁邊靜靜賺錢的AdSense更赤裸裸地試煉部落客心中的道德尺度,而「真我」與「誠信」正是Web 2.0時代部落格最廣受歡迎的基礎。我不禁要問,親愛的部落客,你能招架嗎?

為什麼一波波的銀彈都針對部落客?因為部落客文章的廣告效果太驚人了,大家都相信知名部落客的推薦。且當網路行銷成效愈來愈低,行銷人與廣告主都認同,部落格是現今威力最大的行銷新平台。往往經過知名部落客推薦加持後的商品,通常都會賣得不錯(例電影幸福的三丁目、餐廳小吃、好書、數位相機等)。於是,超人氣部落客的Market value倍增,甚至有些如查理王、工頭堅等資深部落客也都在外開課,教人如何用部落格行銷你的商品。「部落格行銷」已成一門新顯學了。

我依舊針對AdSense、及購物網站銷售分享計劃推廣後的影響,提出一些預測:
一、部落格整體公信力將下降,但有公信的部落客威力更勝以往
原本幾年前很受歡迎的美食節目、美食雜誌與去年還很熱的「美容商品達人推薦節目」,你是不是愈來愈少看了,也愈來愈不信。為什麼? 因為推薦資訊氾濫,消費者親身體驗後發覺已沒有最初「嚴選」的品質保證,倘若推薦後產生負面使用口碑,反而造成消費者不再信賴媒體的公正性。因此,多少因為將部落格的置入性行銷愈來愈多,影響網友對整體部落格的公信力。但我相信亂世之中獨立正直的知名部落客,反而更成為一呼百應的意見領袖,推薦威力更勝以往。

二、帶著部落客面具的賺錢寫手增加,「格神」出現
有卡神就有格神。「格神」雖是無本生意,但專業的「格神」會計算耗費同樣的力氣與時間,要用哪個部落格平台人氣最高,用什麼方式快速創造人潮?如何置入?怎麼包裝商品,置入哪個購物網站商品連結,投報率最佳?

三、Spam再次受到鼓舞,社群網站置入式留言將激增
Google會嚴格監控廣告點選的「質」來給賞,所以部落客不會想要搞怪偷雞。但購物網站的銷售回饋計畫,可能就只管是否成交,不會嚴格要求你是用什麼形式創造銷售的。這有可能會重新鼓舞Spam(垃圾信),好不容易稍微減緩的社群網站廣告留言(當然也有高明與拙劣之分),可能會隨之增多。

四、這個預測當作我開玩笑:「本站拒絕置入性行銷」的貼紙出現
當基因改造食品過多時,少數非基因改造食品必須要在商品上註明以自清。而當部落格因置入性行銷導致信賴度下降時,別說不可能,也許會有一種「本站拒絕置入性行銷」的自清貼紙開始走紅喔。

網路拜金潮,「拆帳百分比」是關鍵

央行利率一調,會牽動存放款利率,會牽動市場資金流向,會牽動股市及房地產的熱度。上述的商業網站利潤分享計畫,到底會不會像V怪客所預測的狀況,「利潤拆帳百分比」是關鍵。
百分比太低,網路寫手或任何想無本致富的個體戶無利可圖,上述預測就不會發生;反之,如果兩大購物網站競爭加劇,比照先前的「分期0利率期數大戰」規格,再掀一場銷售分享機制的「拆帳比例大戰」。那就有點緊張了, 因為利潤提高將不斷刺激網路拜金潮,上述預測就可能提早出現。而這也將是台灣中小型購物網再一次被兩大購物網站邊緣化的痛苦時刻。 (文:V怪客)

本文刊登在數位時代雜誌153期

延伸閱讀:部落格經濟會不會是個泡沫? /V怪客

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2 則留言:

bestguy 提到...

坦白說,如果要為了Google的支票或是購物網站的分紅而寫blog,我覺得那還不如實際去接Case寫文案,或像村上在小說裡形容的“文字的除雪“那種幫雜誌報紙補白的文字活兒。至少比較有把握所寫的每一個字都是有行情的,單字的投資報酬率也較高。

而如果台灣的部落客越來越在意的是如何透過寫部落格賺錢,那麼誠如您所說會是部落格整體公信力下降的開始。

V怪客 提到...

To Bestguy

最近台灣媒體對這個議題的報導實在有點過熱了。我認為這些促銷活動未必會造成部落客快速質變(如果我說的最後一點沒有激烈化,而這裡所說的部落客,我是指資深的本格派部落客),但我覺得會有一批新部落客的產生,他們是否有有老部落客那麼在意信譽與寫作的分享初衷,那就未必了。