2009年4月23日

當當網網站聯盟體驗心得

當當網(我以前都打噹噹網,現在改一下好了)是全中國最大的網路書店,1999年成立,在中國的地位跟台灣的博客來網路書店差不多,都是先賣書,賣出名氣了再增加商品品類,往綜合性購物網站的定位轉型。兩者的差別是博客來已經獲利幾年,而當當網還在奮力跟宿敵卓越亞馬遜搶中國B2C市場領導品牌的位置,目前還沒有損益兩平。

我今天要談的是我參加當當網網站聯盟的體驗。

之前我對這種利潤分成的廣告模式有點反感,在台灣時我也沒加入博客來、PChome或者興奇的大聯盟計畫。來中國之後,一方面網站聯盟是任一個電子商務網站市場推廣人員不可不熟係的重要推廣方式;另一方面,我也被負責要把公司的自家聯盟從0開始做起來,必須要搞懂競爭對手的各方面制度到底優在什麼地方,我們好學習別人的長處;呵呵,再加上隨著年紀漸長,想先開始累積下一次的失業基金,也開始思考如何增加被動性收入(Passive Income)的問題,我於是選擇加入了在中國博客圈頗受歡迎的當當網網站聯盟,並試著在這個小部落格嘗試埋一些追蹤code,看我推薦的書有沒有訂單產生。

說老實話,我沒有耐心等是否有人真的透過我的推薦來當當網買東西,我知道以我這個站的流量應該要等很久,所以我先賺自己的訂單吧,把自己原先要買的書,都透過有加我聯盟代碼的link進入當當網訂購。(註1)



網站聯盟是如何運作的呢?步驟大致如下:

1. 註冊加入聯盟(選擇你覺得最出色的聯盟,或該購物網站跟你的網站會員屬性較接近)。
2. 熟係加你追蹤code的url設定方式。
3. 想辦法在網路上推廣,用加了追蹤code的廣告來吸引你的讀者或網站訪客購買商品。
4. 成交了,你的戶頭就會有利潤分成。
5. 利潤分成累積到了該站長聯盟公佈的最低提領門檻,你就可以領走現金了。

我示範一下,比如這個link 是加了V怪客專屬追蹤代碼的當當網首頁link: http://union.dangdang.com/transfer/transfer.aspx?from=P-265878&backurl=http://www.dangdang.com/ ,而這個link則是沒有加V怪客當當網專屬追蹤code的link http://www.dangdang.com/ 。可以看出有加網站聯盟追蹤code的url因為多了代碼所以長很多,如果有網友點擊上述落落長的聯盟link進入當當網購買成功,加盟此廣告聯盟的站長(比如V怪客我)就能在當當網站長聯盟的後台系統看到這筆成功的訂單,並分到一定比率的導購利潤。以當當網為例,V怪客每透過聯盟link成功導購一本書,我能分到商品價格5%的利潤。

當當網的網站聯盟系統做得很不錯,操作易用性及介面UI都讓技術力較弱的V怪客感到很舒服。以下是站長後台系統的「收益報表查詢」畫面,可以看到在過去一個月我的導購訂單有哪些以及分成的明細表。



看起來還不壞吧,我今天進入後台查看後特別高興的是,我看到了好幾本不是我自己下單的書,意即透過我的部落格推薦,確實還真有讀者購買,這種開胡還不只一次的成就感,遠大於透過推廣所分到的微薄利潤。

當當網的站長後台系統做得很細,還有除了訂單明細外,還有「廣告數據分析」的報表供你分析研究你的推廣流量以及轉換率等數據。



上圖的表格呈現你設定日期內的每天廣告點擊量、獨立IP數、訂單數及點擊轉化率等,真的頗優。我圈起來的兩排即是有產生導購訂單的兩天,4/15日賣出5本、4/17賣出3本,訂單轉換率(Conversation Rate)還不錯。

以一個加盟站長來講,當當網網站聯盟的簡單體驗介紹就大概是這樣;至於以一個網路行銷人員的角度來看,怎麼建制一個出色的站長聯盟、有哪些關鍵因素,這也是一門學問,基於職業道德我現在不方便談,哪天離職了再分享吧。(V怪客)


推薦幾家較有公信力的大陸站長聯盟:
1. 當當網 網站聯盟
2. 卓越亞馬遜 網站聯盟
3. Vancl 凡客誠品 網站聯盟

註1. 我想應該兩岸都有很多懶惰的聯盟站長都跟我一樣吧,聯盟戶頭裡大部分都是自己消費的商品,這種行為也算是透過參加聯盟幫自己要些小折扣(rebate)回來。

註2.最近台灣有些讀者反應,我推薦的大陸網路行銷好書台灣都買不到,這點我也愛莫能助,台灣的出版市場很小,專業的書賣不了幾本,出版社不願發行引進意願也弱,讀者就比較可憐一點。


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5 則留言:

核桃 提到...

恭喜哦!
招到一个得力助手呢!

邱小傑 提到...

我就是看了你的介紹,買了zac的書呢!已經看了一半,很過癮!

Shary 提到...

V老大所提:加上隨著年紀漸長,想先開始累積下一次的失業基金,也開始思考如何增加被動性收入(Passive Income)的問題......

這是蠻好的思考點,讓我也不禁要思考也加入些聯盟賺點小小錢><

陳定震 提到...

不妨研究一下淘寶客,影響面可能會比網站聯盟更廣

V怪客 提到...

To核桃
難得看到你,謝謝。

To丘小傑
這本書我都還沒怎麼推薦呢,我才文章中帶到一下,想不到你眼明手快立刻就去買了,你真是行動派,不過我相信這本好書不會讓你失望。

To Shary
祝你有好的開始,而且也能持之以恆。

To陳定震
謝謝你的建議,我會開始注意淘寶客的。