2009年8月8日

台灣人競逐大陸網購商機的模式探討

一般覬覦大陸網購商機的人有兩種,一是在台灣做網購做得還不錯但遇到成長瓶頸,期待到中國再突破;另一種是大型財團,看準大陸市場潛力無窮,準備挾重金搶佔大陸網購井噴商機。

不論是哪種人,都是看上大陸遼闊的市場版圖,但大陸市場和日本市場一樣,餅是很大,卻因為進入障礙很高,外商要進入往往看得到卻吃不到。本文稍微整理一下掌握大陸網購商機的幾種模式以及應注意事項,首先台灣人想做大陸網購生意約略有幾下六種方式:

[人在台灣,競逐大陸網購市場]

1.透過橫跨兩岸的網購代理公司平台賣東西給大陸人:

你人在台灣不用去大陸,只要透過代理商就能將你的網購商品展示在中國最大的網購商城淘寶網。目前最成熟也最知名的代理商是台灣網勁科技,他們可提供多種配套的解決方案,台灣許多雅虎拍賣的超級大賣家都透過這個平台接大陸訂單。但抽成不低,有興趣的業者必須衡量自己的實力及商品利潤結構能否負擔這個手續費。

2.自己在大陸c2c網購平台開店賣東西給大陸人:

你如果不想仰賴代理商,你也可自行上大陸「淘寶網」開店。接單後可直接從台灣發貨或者是透過大陸的合作夥伴代發貨。目前淘寶網都是免費開店,你經過淘寶網實名認證手續,即可開始開店做生意。

3.當大陸購物網站的供貨商:

這是筆者了解大陸網購市場後,比較建議的方式。在大陸開網店其實比台灣複雜棘手許多。如果你只是扮演大陸網商的供貨商,你依然可以掌握大陸網購高速增長的龐大商機。目前許多台灣網路自有美妝品牌廠商就單純扮演供貨角色,每月銷往大陸的出貨量都還令人滿意,重點是她們幾乎零營運成本、零風險、只面對B(公司)不用面對C(顧客),自然少了許多金流物流等頭痛問題。

大體上,如果你不想在大陸落地做網購生意,你的團隊在台灣是很難把生意做大的。人在台灣,當大陸網購供應商是最佳方案。

[人在大陸,競逐大陸網購市場]

4.到大陸淘寶開店

恭喜你下定決心,在大陸建立團隊(還不一定要開公司),準備專心做大陸網購生意。一般我會建議已經在大陸有人有貨的朋友,先到淘寶去試試。這個免費的平台是你試水溫的好地方,他有龐大的客流、完善的支付寶金流解決方案,你可專注在客服及出貨上。如果你貨源有競爭力,且能快速學習淘寶皇冠賣家的技巧,淘寶網會是讓你賺到錢的平台。

5.到大陸成立B2C購物網站

如果你對大陸網購市場了解比較多,自己也有豐富的網購操盤經驗,你也許可考慮直接成立B2C購物網站。優點是你可自己掌握開發最適合你的平台、它可隨你的發展不斷擴充功能。若是你在台灣網購經驗尚嫌不足就別想了,由於大陸B2C網站推廣吃力,倉庫等營運成本過高,在大陸開B2C網站要嚐到獲利果實遠比你想像得久。

目前台灣的Shopping99便是採取這種落地經營的方式。

6.到大陸當網購供貨商

好處大致如同上述第三點,不再贅述。


最後再分享幾個來大陸經營網購該有的認知,讓你有心理準備:

1.大陸網購競爭比台灣激烈很多。賣家參差不齊,尤其是淘寶網上不誠信、賣假貨的人很多。

2.台灣「轉單模式」成熟,供貨商e化程度極高,網購公司很少需要吃貨;大陸商務信任基礎低,供應商e化程度不高,不現金吃貨很難做網購生意。

3.大陸的網購消費者比台灣刁鑽很多,上海消費者尤其精明,對優惠特別敏感,不夠優惠很難打動她們。常打折促銷則會侵蝕你的毛利。

4.大陸的網購行銷比台灣困難很多,同樣的行銷手法在台灣有效,在大陸常常一點效果都沒有,此特性造成在中國的網購行銷成本遠高於台灣。

5.台灣網購民眾習慣刷卡預付及便利商店取貨付款,大陸人習慣貨到付款或用支付寶付款。

6.大陸網購產業很細膩成熟,你需要什麼都有對應的專業公司提供解決方案。但請習慣講話誇大的商場文化,什麼數據及承諾都要打好幾折。

7.台灣的物流服務品質高。大陸幅員太大,第三方物流業者水準不齊,送貨服務品質極不穩定。

8.雖然你可以接到遠自烏魯木齊或海南的訂單,但來大陸可不用妄想吃全國市場,光上海市場約等同於整個台灣市場。如果你想先攻比較成熟的一線城市,北(京)上(海)廣(州)就夠你忙。(文:林文欽,網路筆名V怪客。本文同時刊載在數位時代雜誌第183期,blog文章略為增修,轉載請註明作者及本文原始網址http://talkec.blogspot.com/2009/08/blog-post.html)

延伸閱讀:
1. 市場推廣在中國 / V怪客
2. 值得關注的中國B2C購物網站list / V怪客
3.「PayEasy模式」在中國 / V怪客

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如果你有關於到中國發展電子商務的任何疑問,可寫信與我連絡。來信請寄到hm8827(at)gmail.com ,煩請自行把(at)改為@

6 則留言:

邱小傑 提到...

您的文章極其精鍊,是難得的好Blog。
每次收到訂閱的mail,必來網上看好幾次。

先前也對您介紹的「網絡營銷實戰密碼」、「google關鍵字行銷」等書,看了好幾遍。

慢慢燃起我對網路行銷的興趣。

我目前有一些貨,想在大陸的網上行銷,可以mail與您討論嗎?

V怪客 提到...

ok. 歡迎

陳定震 提到...

很中肯很中立,本錢,本事,本人之外, 還要了解本地錢--金流是怎麼搞的, 本地事--物流是怎麼整的, 本地人--消費者, 員工....,祝福想到大陸淘金的台灣業者一路平安,心想事成

賴毓敏 提到...

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stupid77 提到...

這文章很棒,分析的很清楚很有調理,越來越佩服您啦!!

淘樂賣 提到...

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