V怪客的電子商務怪談: 虛實整合奇案(二)：網路售價比全國實體門市都要高

就在上一篇文章虛實整合奇案:某大企業允許網店賣價是其門市的5折刊出後的第三天，我又訪談到了另一個有趣的虛實整合案例。

這間公司一樣是中國知名品牌，在全中國擁有數十家實體直營門市。

眼前這位該企業電子商務部市場推廣人員，用生動地神情嘲諷自己的官方B2C購物網站：「我們的網站很好找，如果你到國內任一個比較購物搜索引擎去搜我們家品牌的產品，『最貴的一個就一定是我們家的網站！』」

因為在面試，我不曉得應不應該陪他一起笑他的公司，但我又覺得很有趣。就繼續問他「怎麼會這樣？這樣網站會賣得好嗎？」

他接下來的回答也請你注意聽，因為頗有娛樂性：
「我們家的B2C網站本身沒有公司的商品可賣，都是跟我們公司實體的直營門市拿貨。因為公司的各店都是利潤中心制，所以我們網站只能跟他們買貨，他們也跟我們算得很清楚，一定要加上他們該賺的利潤，沒辦法少。這就導致我們網站取得公司品牌商品的成本很高。然後，我們網站又再加上我們網站應有的利潤來定價，於是就跑出了網站賣價遠遠高出全國所有實體門市賣價的情況。公司覺得這樣沒什麼不好啊，因為其他門市的領導都認為這樣網站價格比較貴，就不會影響他們門市的銷售業績了！」(@@那成立購物網站幹嘛?)

「我們這樣定價當然賣不好，營業額很差。不過，嘿嘿！因為我們電子商務事業部是由老闆的女兒自己在當家，所以我們部門業績再爛，都不會有被裁掉的風險，哈哈。」我的天啊，這間公司還真搞笑。

「不過由於我們網站業績太爛，一直不賺錢，所以我們目前開始改賣購物網站的廣告版面。」

「你們業績這麼爛，網站廣告賣得出去嗎？」我邊笑邊問這位面試者。

「我們有方法啊！我們就在網站上搞競拍的活動，我們會挑幾樣熱門商品故意設計讓它若沒人買時，它的定價會不斷微幅下跌，這樣就會造成想撿便宜的網友狂刷我們的網頁(指不斷reload刷新網頁以了解最新低價的動作)，這樣我們網站的Pageviews就會衝很高，Pageviews一高，網站banner就賣得出去了啊！」

他笑得樂不可支，我也受不了這家無厘頭的大公司哪來這麼多傻B的想法，跟著他一起笑。